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36氪始发|实体店品牌升级中,C2B招商平台「营业鹿」获近千万元Pre-A轮融资
作者:128 发布日期:2020-06-25

原标题:36氪始发|实体店品牌升级中,C2B招商平台「营业鹿」获近千万元Pre-A轮融资

36氪获悉,招商服务平台「营业鹿」近期获得近千万元人民币Pre-A轮融资,投资方为山东开创投资,本轮融资将主要用于平台服务升级、走业拓展以及市场营销。山东开创投资有限公司为山东开创集团全资子公司,重点投资于初创期、成永远及新兴产业企业,开创投资也是营业鹿的天神投资人,此次为追添投资。

随着移动互联网时代的流量碎片化趋势,招商添盟周围的有关企业也开起由之前的粗放式买量去精准营销变化。而对于添盟商来说,添盟开店属高额矮频投资,前期决策成本高,必要高质量新闻服务。不少招商添盟平台开起涌现,包括36氪曾报道过的添盟家、享开店,以及「营业鹿」。招商添盟平台普及偏重“品牌直聊”和“双向厉选”,而「营业鹿」还偏重在精准获客体系(C2B超CPA精准商机模式)的搭建以及对于添盟商的创业保障服务。

「营业鹿」2016年上线测试版平台,前期重点运营餐饮添盟走业,19年Q4开起复制运营哺育培训、美容保健、生活服务等走业。现在平台已积累用户400众万,服务项现在2000余个。

国内各类线下门店的连锁化率均不高,2018 年餐饮连锁化率仅为 5%,而同期美国是 30%;美容机构 3%,而美国是 48%,连锁添盟主导的的品牌升级空间重大。对单个品牌来说,添盟模式的膨胀速度是广大于直营的,以正新鸡排为例,其竖立前十余年以直营模式开了1000家店,2013年盛开添盟后门店数目已超过2万家。

获客是招商添盟企业的中央需求,但仅凭借百度、抖音、快手等流量平台的点击、曝光,无法衡量获客线索的有效性。「营业鹿」为品牌方开发了商机管理编制,特意来帮其精准获客。举例来说,对于平台导入的线索,商机管理编制会按照120元/个(餐饮走业)的价格自动扣费。倘若线索在24幼时内被表明无效,比如品类不符,品牌方可向平台申请退费。平台还会按照退费情况实时调整线索导入,一向挑高匹配效果,品牌方也可直接计算投入产出比。

品牌方及有关项主意认证也是招商添盟的痛点之一,许众添盟类网站只有项现在海报、有关手段,咨询中心无法证实项主意实在性、相符法性及可走性。「营业鹿」打通国家工商名誉编制及其他有关企业舆情编制,并会对每个项主意添盟店及添盟总部进走现场实拍,挑供5家添盟店的有关手段来让用户实地认证。此外,平台会按照添盟商的经营数据等来制作评估通知,辅助用户决策。公司还造就了专职顾问管家,按照用户的需求为其挑供创业提出,包括晓畅项现在可走性、提防添盟组织。

与线上广告平台相通,「营业鹿」现阶段仍以挑供出售线索为主,不涉及营业层面。在现在标用户定位上,公司有特意的用户管理编制,一切基于平台产生的出售线索均自动产生询问记录,编制按照用户的询问自动打标签。王坤林介绍,约60%的用户会留电话或微信,平台也会同一竖立微信群赓续营销。

由于不参与营业过程,现在公司还无法掌握实际的成交数据。「营业鹿」会按照品牌方的互助度、著名度、项现在特色以及成交额、成交率、续费率、续费金额等开发了项现在智能指数编制,为品牌方自动计算相符作综相符指数,并按照综相符指数高矮来决定平台导流。王坤林外示,综相符指数既能够当做品牌方筛选机制,还能行使平台流量来鼓励品牌方逆馈更众成交数据,从而添强平台对营业全过程的把控。除了鼓励品牌方逆馈,平台还针对用户挑供开店补贴,声援用户的同时侧面验证营业数据。

公司现在的收好来源主要是为品牌方挑供出售线索。获客途径上,除了品牌方自立入驻,公司有特意的商务运营团队BD客户,也会追求跟走业内供答链企业相符作的手段来导入客户,比如跟餐饮走业的餐具、酱料供答商相符作来触达餐饮品牌。用户端,公司主要经历联盟媒体、流量平台、付费搜索引擎及自有的会员编制、用户社群等导流。

接下来,公司会上线短视频平台鹿视角,行使短视频模式展现添盟项现在。其线下创客基地也正在孵化中,会竖立项现在样板间,线下说相符品牌方和湮没添盟用户。

公司创起人兼CEO王坤林有17年互联网及项现在运营管理经验,曾于2010年创办哺育走业面授平台哺育宝,年营业额过亿元;运营总监张克新有11年市场营销与营业管理经验,曾为众家全国招商企业挑供网络建设服务;山东开创集团董事长周伯虎是公司的始席战略顾问。



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